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该岗位平均薪资 4390元/月

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    • 12年

      会员等级

    • 单位性质: 民营企业
    • 注册资金:1000万-5000万
    • 员工人数:200—500人
    • 成立日期:1996年1月8日
    • 营业执照:
    • 基本信息

    • 职位描述

      岗位职责:
      1. 依据营销中心的规划与对各业务群的目标分解,负责群内所属人员的绩效指标分解,并提交实际绩效指标实施方案,按公司管控要求每月提交销售报表。
      2. 负责对接所在群分配区域的代理商客户和大客户业务工作,统筹运营公司分配的直营跨境电商平台。
      3. 负责安排收集所在群分配区域的市场与产品信息,关注行业动态,至少每季度汇总向市场策划部提供一次有关产品开发的建议方案。
      4. 按批准的年度、季度营销计划,统筹、对接及运营公司参加的展销会、销售平台和其它营销活动,并跟进与督促平台日常维护,其营销效果编入销售报表内容。
      5. 建立目标市场国家或区域文化与基础法律(包括出口、商检、清关等资料)档案,培养客户感情,建立客户档案,做好客户分类,制定相关客户管理规定,建立并完善客户服务体系 ;至少每季度召开客户数据分析会,提取客户下单与发货各类别产品要素的市场数据作为后期营销参考。
      6. 根据公司和营销中心内部管理机制,建立本群内部协调、管控与激励机制,提交建议,营造积极、乐观、向上的营销工作氛围。构建以“高级业务员为领头羊,中级业务员为主要骨干,初级业务员为后备力量”的新型业务管控模式,大力拓展本群区域业务,维护好客户关系,努力发展区域与国家总代理,快速推进业务发展,积极参与跨境业务群每季度至少一次群间PK。
      7. 协助公司知识产权维护,及时反馈发现的知识产权隐患,配合公司法务人员进行取证签定。
      8. 制订年度、季度新客户开发计划,做好客户对接、日常沟通、订单接洽、报价、反馈、工作确认与投诉处理工作,审核相关稿件单据,有针对性地制定客户和市场营销政策,每季度定期总结和优化营销政策;并根据财务管控要求控制好产品与包材仓位,每月汇报产品库存情况,每季度确定一批需及时处理的滞销品。
      9. 审核货物出货手续,配合商检、报关等工作,跟进或配合跟进出货应收账款管理,完善售后服务体系。 
      10.了解生产计划完成情况及产品质量状况与客户或市场匹配情况,确保产品按期保质供应,跟进客户的投诉处理工作,并审核好统计数据,向对应中心提供生产计划考核依据。
      11.根据市场销售情况和新品开发需要,收集市场竞品价格信息,配合营销中心每半年审视一次公司产品价格,适时向公司提出产品价格调整的建议和依据。
      12.审核ERP系统销售基础数据录入工作和客户付款方式等信息确认,完成财务所需销售数据和货款等方面信息。
      13.按规定审核好物流单位、货贷公司和中介单位等合作机构的账目和日常工作处理;
      14.按时完成公司交办的其他工作事项。
      任职资格:
      1. 基础条件:性别不限,50岁以下,有五年以上外贸、二年以上带领五人团队以上工作经验。
      2. 学历与专业:国际贸易、商务英文、对外贸易等相关专业大专以上学历。
      3. 业务技能:熟悉外贸流程,至少一门外语读、听、写流利,能独立分析目标市场,独立市场开拓思路,独立开发客户能力,能提交目标市场策划建议方案,对品牌运营有独立思路参与,善于沟通,业务敏感度高,团队领导力强,有为下属建立培训体系、激励体系和管控体系能力。
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